Каждый год запускаются сотни тысяч стартапов, но подавляющее большинство не доживает даже до пятилетнего юбилея. Статистика стабильно показывает: около 90% проектов закрываются.
Причина не в «плохих фаундерах» или невезении. Стартапы умирают по повторяющимся сценариям. И если их понимать, можно резко повысить шанс выживания.
Что вообще считается стартапом
Стартап — это не просто новый бизнес. Это компания, которая:
- создаёт новый продукт или рынок
- масштабируется экспоненциально
- живёт в условиях неопределённости
- часто работает на инвестициях
Это эксперимент с высоким риском. Поэтому высокий процент смертности — не баг, а часть модели.
Основные причины, почему стартапы умирают
Нет реального рынка
Самая частая причина — отсутствие спроса.
Фаундеры создают продукт, который:
- никому не нужен
- решает несущественную проблему
- не имеет платёжеспособной аудитории
Решение без боли не продаётся.
Нет product-market fit (PMF)
Даже если рынок существует, продукт может не попадать в потребность.
Признаки отсутствия PMF:
- пользователи не возвращаются
- нет органического роста
- нет рекомендаций
Без PMF стартап — это прототип, а не бизнес.
Деньги заканчиваются слишком рано
Burn rate (скорость сжигания денег) часто превышает рост дохода.
Типичные ошибки:
- ранний найм большой команды
- дорогая разработка без продаж
- маркетинг без стратегии
Стартапы умирают не от плохих идей, а от пустого счёта.
Слабая команда и конфликты
Команда — главный актив стартапа.
Проблемы:
- кофаундеры ссорятся
- нет технического лидера
- никто не отвечает за продажи
- решения принимаются хаотично
Командные конфликты — одна из топ-причин провалов.
Бизнес-модель не работает
Многие стартапы не знают, как зарабатывать.
Ошибки:
- бесплатный продукт без монетизации
- отрицательная unit-экономика
- зависимость от одного канала дохода
Если LTV < CAC — стартап математически мёртв.
Нет продаж и маркетинга
Фаундеры часто думают:
«Сначала сделаем идеальный продукт, потом продадим».
На практике маркетинг и продажи важнее продукта на ранней стадии. Без пользователей продукт не существует.
Давление конкурентов и корпораций
Стартап может умереть, когда:
- идею копирует Big Tech
- рынок захватывает агрессивный игрок
- начинается ценовая война
Технология не спасает без стратегии.
Юридические и регуляторные проблемы
Особенно в финтехе, крипте, медицине.
Продукт может быть:
- запрещён
- требовать лицензии
- нарушать законы
Даже успешный стартап могут закрыть регуляторы.
Переоценка технологии
Инженерная ошибка мышления:
«Если технология крутая, всё получится».
Стартап — это бизнес, а не R&D-лаборатория.
Выгорание фаундера
Редко обсуждается, но критично.
Причины:
- стресс
- отсутствие денег
- давление инвесторов
- 80–100 часов работы
Фаундер сдаётся — стартап умирает.
Статистика причин провала стартапов
| Причина | Доля стартапов |
|---|---|
| Нет рынка | ~42% |
| Закончились деньги | ~29% |
| Слабая команда | ~23% |
| Конкуренты | ~19% |
| Проблемы с продуктом | ~17% |
| Бизнес-модель не работает | ~15% |
| Регуляция | ~8% |
| Выгорание | ~7% |
Почему стартапы умирают чаще обычного бизнеса
Обычный бизнес:
- продаёт понятный продукт
- растёт постепенно
- редко привлекает венчур
Стартап:
- создаёт новый рынок
- живёт на инвестициях
- масштабируется агрессивно
Это игра с высокой смертностью и огромным потенциалом прибыли.
Пять ошибок, которые гарантированно убивают стартап
- Делать продукт без пользователей
- Игнорировать продажи
- Сжигать деньги без стратегии
- Нанимать большую команду слишком рано
- Не тестировать гипотезы
Как увеличить шанс выживания стартапа
- Делайте MVP быстро
- Общайтесь с пользователями ежедневно
- Продавайте до масштабирования
- Контролируйте burn rate
- Стройте сильную команду с чёткими ролями
Почему стартапы всё равно запускают, зная, что 90% умрут
Потому что 1–2% проектов создают компании на миллиарды долларов.
Google, Airbnb, Stripe, OpenAI — все начинались как рискованные эксперименты.
Стартап — это не лотерея. Это лотерея с навыками.
Вывод
90% стартапов умирают не из-за плохих идей, а из-за системных ошибок.
Главные убийцы — отсутствие рынка, денег, команды и продаж.
Если вы понимаете, почему стартапы умирают, вы уже на шаг впереди большинства фаундеров.